楽しいマンションライフ〜居住者の声〜

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最近は、「月々○○万円であなたもマンション購入できます」という広告をよく目にする。賃貸で払う金額とほぼ同額であれば、資産として残すということ、そして賃貸では一生払い続けなければいけないということを考えると、買ってしまった方がお得に感じるのは、私だけではないだろう。
では購入ということで考えた場合、安いにこしたことはない。そこで考えるのは、どのように値引き交渉をするべきかである。
売り手が決めた金額というのは、儲けを一番に考えた金額であり、交渉は可能であると考えたほうが良い。金額の交渉に入る時は、必ず買い手から金額の話をするべきである。この時点で売り手に主導権を握られると、後々の金額交渉の時に、なかなか金額を下げてくれないからである。主導権はあくまでも買い手が握っておくこと。また、、「○○万円なら、必ず契約する」というように、曖昧な表現はせずに、必ず購入（契約）するという言葉を利用することで、値引きはスムーズに行うことができる。それでも値引きしなければ、時間の無駄なので契約はしない方が良い。その旨伝えると、ここでも値引きをしてくれる売り手もいるので、自分たちの希望をしっかりと伝えることが、値引き交渉のコツではないだろうか。

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